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冷拔钢管的盈利新模式“锁价+三方联营”

发布者:lczyr 发布时间:2015-6-5 阅读:2738

冷拔钢管的盈利新模式“锁价+三方联营”

三方共赢是最佳盈利模式

面对冷拔刚挂价格持续下跌的不利形势,钢厂、钢贸商和终端用户都在积极探索规避风险、寻求盈利的经营模式。

“我们经过实践,已经探索出一种锁定价格+钢厂、钢贸商和用户联手经营的模式,取得了很好的效果。”任庆平向《中国冶金报》记者说道。

国内一家大型机械制造公司承接了国外一个项目,其中8000吨工字钢、槽钢、角钢、H型钢等异型钢材都是由任庆平的公司负责提供的。其公司与钢厂和终端用户联手,将钢材价格在签订合同时锁定,遇涨不涨,遇跌不跌。这样,终端用户可以根据锁定的钢材价格来测算制造成本和盈利目标。钢贸商可以根据锁定的价格,提供售前、售中和售后服务,根据工程施工节点配送钢材,价格锁定不变,拥有的盈利不变,避免了因钢材市场价格波动带来的风险,只是盈利少些。同样,对于钢厂来说,取得了订单,锁定了价格,其收益也不会因钢材市场价格再次下跌而缩水,规避了风险。

据任庆平透露,这8000吨型钢包括7000吨热轧H型钢和1000吨其他的工字钢、槽钢、角钢等型钢,其公司从今年3月份开始策划,4月份签订合同,目前已经顺利供货1000多吨,整个合同将在10月份执行完成,由国内一家大型钢厂供货。在执行合同的过程中,钢材不落地、不入仓库,直接由钢厂发货,钢厂与终端用户点对点、面对面交接。由此,钢贸商和用户都降低了运输和物流成本。

“锁价+三方联营”的模式能够使钢厂、钢贸商和终端用户规避市场风险,实现共赢,这是最佳的盈利模式。无论是电子交易、期货交易还是现货交易,只有钢厂、钢贸商和下游终端用户结成利益共同体,共同联手,才能规避市场价格下跌带来的风险,实现三方共赢,才是最好的钢材贸易模式,也是钢贸行业发展的必然趋势。

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信息来源:www.lcgsgg.com

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